该人士介绍，在O2O模式下，新时达作为机器人研发、制造的公司，和系统集成商的关系由厂商和渠道的关系，转变为互相合作的伙伴关系，合作的目的是为客户提供优质的产品和服务。集成商可以通过平台获得客户资源，寻找客户而产生的销售成本大大降低；项目信息都是以机器人采购为前提的，不会陷入十谈九不成的境地；集成商不必垫资采购机器人产品，其资金成本大大降低，系统集成的进入门槛也由此降低了。
据了解，新时达O2O模式的基础条件是机器人产业的专业化分工更加细致，在市场上存在方案设计公司、机器人产品提供公司、系统集成公司、调试资源外包公司、安装资源外包公司等。而现在的市场上，这些公司都已存在。但是，这些公司的能力还需要进一步提升，当这些专业型公司的能力更强时，中国的机器人产业必将得到更加迅猛的发展。
该人士还表示，由于条件支撑还比较薄弱，新时达O2O模式还存在条件约束。所以，今天在新时达O2O平台上销售的产品仅限于能够实现“快销”的机器人型号，比如：SA1400机器人，这款机器人主要用于通用焊接领域、小件儿搬运以及打磨等领域，使用门槛非常低，一般不需要复杂的外围非标系统支持；若将SA1400用于焊接，基本上1台机器人1个简单的工装台就可以了。对于那些需要设计复杂的外围系统的大型项目，目前，平台化销售的模式并不适用。因此，新时达控股上海晓奥，提升新时达系统研发和工程能力。与此同时，新时达也将仍然保留传统的销售形式，与系统集成商、周边设备厂商合作探索新的切实可行的商业模式，打造多赢格局。
编辑：张海云
