4月底，长丰集团（永州）生产基地终于和郭定明敲定了一份机器人焊接系统技术协议。根据协议，“开元焊接”可进账千万元，这可是该公司今年以来获得的最大订单。
近两年，由政府造势、企业扮演主角的“机器换人”，已渐渐形成一股潮流。作为一家销售机器人焊接系统的企业，“开元焊接”的脚步从湖南拓展到湖北、江西。在这股潮流中，制造企业正经历着什么？
【株洲机器人行销冷水滩】5月初，郭定明再一次来到冷水滩。这一次，他的行程和之前几乎一样，到长丰生产基地为对方的机器人集成焊接提供技术服务。
在该基地，“天元焊接”的机器人有几十台之多，按一台焊接机器人能抵3个人换算，能够替换百余工人。
“人工的替换是一方面，最关键的是，稳定的生产质量让企业动心。”郭定明说，在他们所接触的客户里，许多企业已经爱上甚至依赖上了这种“可靠的效率”。事实上，很多年轻工人宁愿舍弃相对高的工资，也不愿意从事累人的焊接工作。
这次，郭定明还获得了一些新信息：当地一些企业在了解长丰公司采用焊接机器人的情况后，也希望能与他谈一谈引进焊接机器人的业务。
“做机器人生意就是这样，一旦有人尝到了甜头，就会有其他企业跟进。”为此，郭定明特意多安排一天的行程，专门向这些企业负责人介绍公司的焊接机器人。
市场意味着商机。或许下次再来冷水滩，他会有新的收获。
【谁发展机器人，谁就将占据先机】某种程度上，是否应用机器人生产线，在一些地域已成为企业实力的无形名片。
去年，郭定明在长沙谈成的一单生意，令他印象深刻：对方只是一家民营企业，为了完成新的订单，居然一次性换上全新的机器人生产线。
“对方老板说，在人力成本越来越高的情形下，谁发展机器人，谁就将占据先机。”郭定明曾为这句话激动不已。
大环境的改变，令“开元焊接”这两年收获了不少惊喜。作为一家新成立不久的企业，他们去年的销售收入已突破4000万元，今年将力争翻一番。
不过，人力和成本压力，未必是企业使用机器人的唯一动力。在郭定明的描述中，一些地区的政策推动，肯定也起了不少的作用。
郭定明称，去年长沙出台相关办法：企业只要采用本地的机器人系统，就给予整机价格10%的补贴，如果是套装的本地机器人，补贴幅度则达20%。
【“在株洲，机器人会有巨大的发展空间”】一个话题无法回避，株洲的机器人应用水平如何？
“据我所知，南车和北汽都在大规模应用，甚至他们的一些配套企业，比如联城也用上了焊接机器人。”郭定明说，作为工业强市，株洲在机器人运用方面，已经迈出了一些实质性的步伐，但在轨道交通、汽车之外，是否还有企业在尝试机器人，他不能给出明确的答案。
郭定明和记者说起曾经与市经信委相关负责人的一次对话。该负责人说，作为装备强市，株洲未来要走向工业4.0，必然会经历两个阶段：其一是机器人的大规模推广应用，再就是集成机器人的研发。
“株洲有企业的优势，我坚信，机器人会有巨大的发展空间。‘机器换人’，一触即发。”郭定明说。
编辑：张海云
